Бизнес в сети

Бизнес в сети

Нет — Сети: Почему не стоит начинать бизнес с интернет-магазина

15 июля 2014 в 11:36

Создатель средства bodyREC, автор книги

Создаётся ощущение, что сейчас большинство тех, кто хочет открыть свой первый бизнес, мечтают об интернет-магазине. Тут и там слышны вопросы: как открыть интернет-магазин, определиться с нишей, выбрать движок, найти поставщика, сделать правильную рекламу?

Мне кажется, что тяга к открытию интернет-магазинов связана с тем, что людям вбили в голову простую мечту: работать мало, зарабатывать много. Начинающие предприниматели спят и видят, как они откроют интернет-магазин, а дальше всё пойдёт по накатанной: клиенты приходят, товары покупаются, поставщики отгружают их со своих складов, а предприниматель только принимает деньги и отдыхает где-то на островах.

Так не получится. Скорее получится другое: ценой невероятных усилий вы создадите небольшой интернет-магазин, он будет вам приносить в хорошие месяцы 50 000 рублей, в плохие — 15 000 рублей, вы будете тратить на него всё своё время (выходных не будет), вы узнаете много нового о людях (клиентах, курьерах, операторах на телефоне).

Почему так чаще всего происходит? Обычно у начинающего предпринимателя мало денег. А интернет-реклама сейчас уже далеко не такая дешёвая и бесконкурентная, как когда-то.

К примеру, ваш магазин работает на массовом рынке. Скорее всего, один посетитель вашего сайта, привлечённый через контекстную рекламу, будет стоить около 20 рублей. Если конверсия вашего сайта в продажи около 1 % (хорошо, если она такая), то клиент будет вам стоить 2 000 рублей. А сколько вы с него заработаете? Готовы ли вы платить по 2 000 за каждого? И если да, много ли вам останется для себя? И будут ли повторные продажи, а если да, то как скоро?

Открывая подобный магазин, надо знать, что рынок интернет-продаж в России крошечный, гораздо меньше офлайнового рынка. Работая на маленьком рынке, зарабатываешь меньше денег при тех же усилиях. Кроме того, интернет-магазины чаще всего продают относительно недорогие вещи. Значит, вам нужно будет много клиентов, чтобы хоть как-то жить. Придётся тратить на работу с ними кучу времени, особенно поначалу: постоянное сидение на телефоне (нельзя пропустить звонок клиента!), постоянные вопросы с курьерами (не пришёл, не довёз, не вернул деньги, не был вежлив с клиентом), постоянная беготня без выходных и праздников. И всё за 40 000 рублей в месяц, который приносит средний интернет-магазин его владельцу.

Обычно у начинающего предпринимателя мало опыта. Поэтому он верит многочисленным курсам, которые не всегда учат правильным вещам.

Часто там рекомендуют не идти в массовый рынок, а выбрать нишу. Да, у нишевого интернет-магазина нет конкурентов, но там и не сделать больших денег.

Интернет-гуру также рассказывают, что с помощью новомодных лендингов можно повысить конверсию сайта до 5 % и выше. К примеру, они говорят, что, если добавить на сайт бесплатную консультацию, конверсия вырастет с 1 до 10 %. Не верьте этому сразу — сначала уточните, какую конверсию они имеют в виду.

Ведь что получится в итоге? Мы сделаем бесплатную консультацию, потратим кучу времени и денег на организацию колл-центра, а в итоге нам позвонят 10 из 100 посетителей, а закажет товар так же один клиент. То есть продажи останутся теми же, а затраты на обслуживание звонков вырастут, но ваш советчик этого не берёт в расчёт — он же повысил вам конверсию в десять раз!

Пиломатериалы, пластиковые пакеты, металлоконструкции, бетононасосы гораздо перспективнее айфонов и капкейков

Ещё на семинарах часто говорят, что интернет-реклама элементарна в настройке. Это неправда. Грамотно настроить ту же контекстную рекламу вовсе не просто, особенно без опыта в этом.

Есть же агентства, скажете вы. Они за небольшой процент (или вообще бесплатно, за счёт комиссии от «Яндекса») настроят вашу рекламу так, что всё будет работать на автомате и приносить стабильный доход.

Это не совсем так. Хорошие специалисты в агентствах стоят дорого, поэтому они занимаются исключительно рекламными кампаниями с бюджетами от N рублей. Опытный специалист заниматься новым интернет-магазином не будет. А значит, вы попадёте на новичка-стажёра, у которого есть 50–100 таких магазинов, как ваш (соответственно, он уделяет вам одну пятидесятую или одну сотую своего рабочего времени). Про эту ситуацию и про то, как можно попытаться её обойти, очень хорошо написано в книге Василия Смирнова «Прибыльная контекстная реклама». Рекомендую прочесть.

Что же делать? Не начинать бизнес вообще? Я рекомендую начать свой бизнес на B2B-рынке — это продажи корпоративным клиентам, а не частным лицам.

Многие компании готовы платить хорошие деньги тем, кто тратит время и энергию на организацию продаж для них (наши партнёры по BodyREC зарабатывают очень приличные деньги за счёт того, что выстраивают продажи средства в своём регионе).

Потратьте пару месяцев на то, чтобы изучить, как правильно работать с корпоративными клиентами. Для этого достаточно прочесть три-четыре книги Константина Бакшта и посмотреть ЖЖ реальных предпринимателей, например Игоря Белоусова.

Потом нужно выбрать отрасль, в которой есть постоянный значительный спрос и в которой вы хоть немного разбираетесь. Желательно брать не новомодные товары и услуги, а те, которые уже потребляются десятки или сотни лет и будут потребляться и дальше. Пиломатериалы, пластиковые пакеты, металлоконструкции, бетононасосы гораздо перспективнее айфонов и капкейков.

Найдите 10–20 компаний, которые давно работают на этом рынке, позвоните коммерческому или генеральному директору каждой из них и предложите приводить им клиентов за процент с продаж. Сначала вы будете искать клиентов самостоятельно по телефону.

По мере роста продаж договоритесь об увеличении скидки у поставщиков, соберёте пул партнёров, чтобы не зависеть от одной компании. Пройдёт два-три года — и у вас здоровый, растущий, надёжный и финансово крепкий бизнес, который вы создали без рубля инвестиций — только за счёт своего свободного времени и личного упорства.

У этого варианта своего бизнеса есть один минус. В отличие от интернет-магазина, в котором можно создавать имитацию бурной деятельности (планировать сайт, думать о дизайне, выбирать поставщиков и прочее), здесь придётся много и усердно работать. Пробиваться через отказы. Слушать нелицеприятные слова о себе.

Но в конце концов этот путь приведёт вас к успеху гораздо большему, чем онлайн-торговля. А потом уже можно открыть и свой интернет-магазин*.

Бизнес в Сети — блог Максима Зайцева

Бизнес и работа в сети. Почему сеть Интернет для бизнеса и работы вне всякой конкуренции?

те, кто в Интернете и те, кто вышел из бизнеса

Сегодня на страницах многочисленных инфоресурсов постоянно мелькают новые идеи трудовой занятости, появляются новые направления в бизнесе. Как в реальном мире, так и в виртуальном пространстве. Приходит полное осознание того, что в наше время Глобальная сеть Интернет — это не просто отличный, это лучший вариант для внедрения любой гениальной идеи в жизнь, будь то работа в сети или бизнес в сети.

? Что такое Глобальная сеть Интернет — Всемирная паутина WWW?

Сфера Интернет бесконечна и безгранична, как во времени, так и в пространстве. Это волны и световые импульсы, которые для конечного потребителя через браузер компьютера преобразуются в реальную информацию. Например, ответы на вопросы, прогноз погоды, режим работы сети магазинов … Это высокоскоростная электронная почта. Это игры, фильмы, музыка и прочее.

И здесь понятие «сфера» приобретает уже другой смысл, аналогичный сфере бизнеса, познаний, жизнедеятельности. Более часто и привычно сферу Интернет называют сеть.

Сеть — понятие всеобъемлющее. Множество компьютеров, которые соединены линиями связи и работают под управлением специального программного обеспечения — это компьютерная сеть. Примером глобальной компьютерной сети, в которой можно осуществлять многочисленные процессы жизнедеятельности людей всей Планеты Земля, может служить Глобальная сеть Интернет или Всемирная паутина, которая обозначается WWW (World Wide Web).

? Почему сеть Интернет становится центром человеческого бытия?

Почему практически все сферы человеческой жизнедеятельности сегодня плавно перетекают в виртуальное пространство? Почему эта сфера ежедневно втягивает в себя, просто поглощает все новые и новые направления, существующие в человеческом бытии? Почему без Интернета жизнь современного человека становится просто невыносимой, а количество пользователей сети растет лавинообразно?

Интернет перестал быть диковинкой. Это окошко в большой мир, это атрибут повседневной жизни людей. От школьников до руководства страны.

Интернет — это особый и огромный мир, в котором в режиме реального времени живут миллионы людей. Здесь «кипит» и «бурлит» своя жизнь, со своими правилами и законами. Интернет сближает людей из разных стран, из самых разных прослоек общества.

? Сеть Интернет — неиссякаемый источник самой свежей информации

Откуда население планеты сегодня получает самую разную информацию? Есть, конечно пока еще категория людей, для которых в абсолютном большинстве случаев поток информации идет из рекламных заставок, из газет и журналов, от назойливых дистрибьюторов МЛМ компаний. И все это, по большому счету — спам. Фактически на людей сваливается масса информации, не нужной человеку в данный момент времени.

А сколько потрачено сил и денег на создание тех же рекламных блоков на радио и телевидении, на выпуск газет, журналов. А главное, каков при этом коэффициент полезности данных мероприятий?

Да, возможно одному из тысячи она окажется как раз кстати. А, в абсолютном большинстве, тонны макулатуры из почтовых ящиков захламляют квартиры жителей планеты. Уже не вдаваясь в подробности, что для получения этой бумаги загублены тонны леса. И тратятся, далеко не всегда оправданно, миллионы денежных средств.

Совершенно иная картина получается, если говорить о получении информации через Интернет. Реклама в Интернете гораздо более заметная, доступная, и охватывающая намного большую аудиторию, чем реклама в печатных СМИ. Именно поэтому она более эффективна.

И абсолютное большинство жителей Планеты в качестве источника новостей, ответов на любые вопросы погружаются в виртуальное пространство. Если есть подключение к сети (а Интернет даже ввиде wifi появляется практически повсеместно), получить ответ на любой актуальный в данный момент времени вопрос, т.е. реально нужную человеку информацию, можно в любое время и через компьютер, и через мобильный телефон.

Размещение самой информации на инфоресурсах Интернета по трудо- и денежным затратам не идет ни в какое сравнение с выпуском газет, где нужна типография или, на крайний случай, цех. Затем их надо разнести читателям. Да, рабочее место почтальона имеет право на существование. Тем не менее, газеты уходят в прошлое.

Даже телевидение вытесняется сетью Интернет. Сегодня любую телевизионную программу можно посмотреть на мониторе компьютера в Интернет-сети. И не только в записи, но и в прямом эфире.

Не удивительно, что день за днем растет число пользователей сети, которые осознают и понимают, почему сфера Интернет вне конкуренции для любых процессов современного общества.

? Общение, обучение, работа, бизнес в сети — реалии сегодняшнего дня

Решение через Интернет множества бытовых вопросов (оплата услуг ЖКХ, штрафов, отправление писем в разные государственные сектора и т.д.) позволяет сегодня экономить массу времени и денег.

Прочно входит в наш быт и дистанционное обучение с получением реальных дипломов, которое предлагают множество ВУЗов. Всевозможные вебинары, видеоматериалы помогают сотням тысяч пользователей повышать через Интернет свою грамотность в том или ином вопросе.

Общение в социальных сетях, через Skype настолько прочно влилось в нашу жизнь, как будто без этого мы никогда и не существовали.

Все более популярным становится и приобретение через Интернет различных товаров. Ведь делать покупки через электронный магазин быстрее, удобнее, комфортнее, с каждым днем всё безопаснее. Например, через электронный кошелёк Qiwi, прямо с компьютера, лёжа на диване. И даже с малышом на руках …

А если есть спрос, тут же появляются предложения. В сети ежедневно открываются десятки и сотни новых интернет-магазинов.

Разве можно по трудозатратам, по вложениям денег сравнить создание магазина в сети и магазина в реальном пространстве. Разница — в разы. В пользу магазина виртуального. Открыть интернет-магазин значительно дешевле, и, несравненно, проще.

Сегодня даже школьники понимают, что виртуальное пространство вполне реально использовать не только для игр, развлечений, получения информации. Сфера Интернет — это лучшее место и для работы, и для создания бизнеса.

Несложная работа в Интернете для подростков может переключить разум ребенка с самобичевания, например, по поводу внешности, на зарабатывание карманных денег и на самоутверждение.

Наиболее предприимчивые обитатели сети пытаются создать в Интернете не просто дополнительный источник дохода. Они хотят иметь в сети бизнес (интернет бизнес), приносящий основной доход. Да не какой-нибудь, хватит которого на пиво или помаду, а солидный весомый ежемесячный доход, от которого гордость будет просто распирать.

На спрос соискателей найти работу в сети в выдаче поиска можно получить массу сервисов. Как для пользователей без опыта, знаний, навыков, так и для профессионалов в разных темах. И за каждым из них стоит команда интернет-предпринимателей.

Интернет для бизнеса — оптимальный вариант, не имеющий альтернативы и по простоте, и по удобству, и по материальным затратам, и по доходам, и по перспективе. Для многих пользователей это бизнес на дому или в домашних условиях.

? Как эффективно использовать сеть Интернет для бизнеса и работы?

Удобство и комфорт для людей — не просто главный критерий за создание или продвижение бизнеса в виртуальной глобальной сети Интернет, но и реальная возможность извлечь весомую прибыль при значительной экономии в статье расходов.

Не будем больше останавливаться на том, насколько сегодня незаменима сеть Интернет для поиска, общения, игр, развлечений и прочего. Теперь мы рассмотрим другое направление, а именно: как на этих человеческих потребностях и слабостях можно без особых сложностей, знаний и во многих случаях даже без вложений зарабатывать немалые деньги.

? Работа в сети Интернет: занятость не в тягость, а в радость и удовольствие

Пользователи Интернета, имеющие в сети подработку и даже работу на постоянной основе, уже не выделяют в корне этого понятия 3 буквы — РАБ. Как правило, работа в сети предполагает и отсутствие 3 ненавистных слов: понедельник, будильник, начальник.

Сам процесс работы в Интернете даже начинающим пользователям не покажется чем-то страшным и неподъемным. Зачастую эти действия больше похожи на игру. А заработки в Интернете без вложений, даже если сначала будут небольшими, в дальнейшем могут быть вполне ощутимыми.

Простая работа в Интернете для начинающих с нуля или подработка в Интернете в свободное время, свободное от работы по найму, имеет перспективу перерасти в личный прибыльный бизнес.

Пользователям, имеющим какой-то опыт и знания по душе пришлась сегодня удалённая работа на дому по Интернету. Легализация этого вида занятости способствует тому, что многие солидные фирмы переводят своих сотрудников на работу на дому удалённо.

Какое направление деятельности или вид занятости ни возьми, заработок без вложений в Интернете и без обмана сегодня всё больше привлекает внимание и набирает невиданную популярность.

? Создание бизнеса в сети Интернет — вслед за покупателем, шаг в шаг

Бизнес в сети невозможно пощупать руками, так как активы его нематериальны и существуют только лишь в виртуальном пространстве Интернета на размещенных там инфоресурсах. Открытие своего бизнеса в Интернете — процесс малозатратный и значительно менее трудоемкий, чем создание и развитие бизнеса в реале.

О создания бизнеса в виртуальной сети на сайте есть немало статей, найти их можно по тегу #бизнес в Интернете или в соответствующей рубрике. Однако разумным будет обобщить наиболее весомые аргументы:

Если задаться вопросом, какой бизнес сейчас актуален, востребован и перспективен, то именно в интернет-сегменте — практически любой. И это самый дешевый вариант старта в предпринимательской деятельности.

Контекстная реклама Google Adsense для владельцев инфоресурсов — это выгодный бизнес, причем по всем составляющим: новый, перспективный, доходный, прибыльный, стабильный. Это бизнес, которому не страшны невостребованность, кризисы, конкуренты. Бизнес, который позволяет создать остаточный или пассивный доход.

Больших успехов достигают сетевики или дистрибьюторы сетевых компаний, которые строят свой МЛМ бизнес в Интернете и имеют свой сайт (блог, форум).

Для любого бизнеса или проекта, где требуется интеллектуальный вид деятельности, биржи фриланса помогают найти грамотных сотрудников в любой точке планеты.

Зачастую, жители отдаленных населенных пунктов готовы по Интернету выполнять работу за меньшие деньги. При том же качестве выполняемых работ, а иногда и более высоком.

Не тратятся лишние деньги на большие офисные помещения и все, что к ним прилагается. Экономия очевидна.

Преимущества бизнеса в сети Интернет очевидны и для тех, кто готов вкладывать деньги, чтобы их приумножить. В этом сегменте особенно привлекательны CPA маркетинг и CPA партнерки.

Здесь прослеживается тесная связь с реальной экономикой, где крутятся очень большие деньги. CPA сети позволили десяткам обычных пользователей глобальной сети Интернет стать миллионерами.

Молодые предприниматели сегодня знают, как быстро заработать деньги, используя самые разные способы заработка денег одновременно. Строя в глобальной сети свой успешный и прибыльный бизнес, они используют разные формы бизнеса: работают в одиночку, создавая сети сайтов, создают сети бизнеспартнеров …

Многие делятся опытом, создавая видео, как заработать деньги, сидя дома или путешествуя по разным странам. И даже на этих записях, размещаемых на видеохостингах, умудряются прилично зарабатывать.

Создание собственного бизнеса в сети — это реальный шанс подняться материально не только для web-мастеров, но и для школьников, студентов, пенсионеров, домохозяек, безработных …

При желании вполне реально найти идеи бизнеса с минимальными вложениями, чтобы начать бизнес с нуля. И прямо со своего домашнего компьютера или ноутбука, из любой точки пространства управлять своим бизнесом.

Более того, процесс с помощью современных онлайн Интернет-сервисов и технологий можно полностью автоматизировать. А самим — только контролировать, подправлять, добавлять что-то новое.

Домашний бизнес в Интернете может сделать и Вас финансово независимыми людьми. Если постараться, выбрать правильную нишу. И трудиться, трудиться, трудиться. Успех Вам будет обеспечен.

? Продвижение бизнеса через Интернет — шанс превзойти конкурентов

Продвижением и раскруткой бизнеса следует заниматься независимо от того, в каком сегменте пространства бизнес функционирует. Так как именно продвижение даёт поток клиентов. Однако, соизмеримость затрат и результаты продвижение в оффлайн или в онлайн различаются довольно значительно.

В случае с бесплатными газетами, радио и телевидением или предложениями дистрибьюторов каждому встречному своих товаров происходит некое навязывание, что чаще всего отталкивает потенциальных клиентов и при больших денежных затратах на рекламу, затратах времени и энергии не дает ощутимого желаемого результата.

Сегодня свой малый и средний бизнес в оффлайне стремятся продвигать через сеть Интернет практически все фирмы и большинство предпринимателей.

Использование для раскрутки бизнеса глобальной сети Интернет онлайн позволяет в первую очередь экономить время, деньги и работать более эффективно и комфортно. При этом обеспечить себе реальный результат в сети при минимуме денежных затрат.

Поскольку сеть Интернет — это возможность автоматизации всех процессов от рекламы, поиска клиентов и покупателей до оплаты, это новые рынки сбыта и значительное снижение расходов, то продвижение своего оффлайн бизнеса через виртуальную сеть позволяет резко выделиться среди конкурентов, которые в раскрутке игнорируют сеть Интернет со всеми ее неоспоримыми преимуществами.

Любая сфера деятельности сегодня плавно перетекает на просторы виртуального пространства. И ответы на вопросы, в том числе и по реальному бизнесу, практически все ищут через поисковые системы Интернета. Любую справочную информацию (где купить, как оплатить, расписание работы и прочее) в сети не ищут если только самые пожилые и престарелые.

Таким образом, в более выгодном положении оказываются предприятия, магазины, сервисы, индивидуальные предприниматели, имеющие помимо реального бизнеса еще и свое представительство ввиде сайтов, блогов, форумов, порталов в сети Интернет, т.е. демонстрирующие свои товары и услуги, что равнозначно — продвигающие свой бизнес через сеть Интернет.

? Сеть Интернет для поиска клиентов, партнеров, удаленных сотрудников

В последние годы прослеживается четкая тенденция, когда бизнес по пятам следует за потребителем. И использование сети Интернет — это новые клиенты и новые рынки сбыта.

Если у Вас есть хороший информационный ресурс по теме Вашего бизнеса, например, продажа спортинвентаря, Вы можете получить готовенького клиента, которому идея купить, например, мопед взбрела в голову в 3 часа ночи.

Если сайт недостаточно хорошо раскручен, возможно совсем молодой, для увеличения его посещаемости и получения потенциальных клиентов по эффективности нет равных контекстной рекламе в Интернете с оплатой за целевое действие.

После того, как сайт займет прочное трастовое положение в сети, на поиск клиентов, на организацию и расширение бизнеса практически не тратятся ни силы, ни нервы, ни деньги. Поток клиентов идет из поисковых систем.

? Бизнес-сеть в сети Интернет — правильный выбор миллионов

Определившись, что сеть Интернет вне всякой конкуренции для организации любых процессов: общения, обучения, работы, создания и раскрутки или продвижения бизнеса и т.д, при планировании и раздумьях, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно, при выборе, в каком перспективном направлении двигаться, изучая виды деятельности, приносящие доход, не стоит забывать, что писал Р. Киосаки:

Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу.

Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными только тогда, когда Вы имеете сеть, через которую можно сообщить об этом людям

Очень важным фактором достижения успеха в сети является правильно выбранное направление. Перспективное направление. Не обязательно новое. Свое направление. Которое будет подстроено под Вас, под Ваши знания, умения, опыт. Возможно, талант.

Какое бы направление для создания своего дела Вы сегодня ни выбрали, использование сети Интернет — это большой плюс для Вашего дела. Где бы оно ни было, на дому или в офисе, в квартире или гараже, на ферме или фабрике, в большом городе или в маленькой деревне.

Источники:
Бизнес в сети
Предприниматель Юрий Чередниченко рассказывает об опасностях онлайн-торговли и более перспективном варианте начала бизнеса — The Village
http://www.the-village.ru/village/business/management/160123-pochemu-ne-stoit-otkryvat-internet-magazin
Бизнес и работа в сети
Глобальная сеть Интернет подходит и для работы, и для бизнеса. Работа в сети удобна и комфортна. Бизнес в сети позволяет зарабатывать даже миллионы.
http://princemax.ru/biznes-v-internete/napravleniya-biznesa-biznes-v-internete-s-nulya.htm

COMMENTS